梁鸿远拿起筷子，“这比酒店包间好，不耽误时间”。

饺子馆里人不少，隔壁桌几个修车师傅正低头扒饭，电视机挂在墙角，正播着本地新闻。

张总吃了两个饺子，终于把话摊开，“梁总，我跟您说实话，我投了三百万进来，展车、门店、人员、充电桩，都是真金白银，我不是不信你们的产品”。

梁鸿远没有打断。

张总把筷子放下，往门店方向指了指，“现在客户来了就问什么时候能提车，我说四周，有的配置六周，人家扭头就去隔壁比亚迪了，人家有现车，他们销售还送保险送贴膜”。

梁鸿远夹了一个饺子，放进醋碟里，“今天上午有客户这么问”。

张总点头，“有，两个，一个跑网约车的，拿着横评文章来的，问9.98万能不能订，什么时候能提，我说等官方政策，他说如果真是这个价，他想订两台，结果一听四周起步，就说要考虑考虑了”。

梁鸿远把筷子放下。

他从包里拿出一份雷神第二条量产线的投产时间表，推到张总面前。

张总低头看，眉头动了一下，“这个给我看的”。

梁鸿远说，“不是核心数据，只是节奏，你别拍照，也别外传就行了，让你安心的”。

张总马上把手机放到桌子另一边，“您说”。

梁鸿远点了点时间表，“电池包产能下个月会翻倍，车到不了店，是我的问题，客户来了试都不试，是你的问题”。

张总看着那张表，手指在桌边敲了两下，“也就是说，我现在先把人接住，产量马上要上来了？”

梁鸿远点头，“试驾率和订单转化率做上去，车来了就交，车没来就把客户等车的过程守守，别让客户交了钱像失联一样”。

张总端起茶杯喝了一口，“梁总，您这话实在，我就怕厂家开会讲愿景，回头让我自己扛压力”。

梁鸿远说，“渠道不是签了合同就完了，是人跟人打交道，你投钱，我给车，我们一起把客户留下”。

张总把那份时间表推回来“那三公里试驾路线我下午就改，销售顾问我也重新培训，试驾车我再申请一台，行不行”。

梁鸿远说，“先把路线跑通，一台车不够，我给你排第二台，但试驾记录必须真实，别给我做表面数据”。

张总举起茶杯，“这个您放心，我老张不玩虚的”。

下午，梁鸿远没急着回去。

他让司机把车停到当地汽车城另一侧，自己戴了顶鸭舌帽，进了竞品门店。

秦PlUS店里客流不少，门口停着一排现车，销售正拿着计算器给客户算分期，“这个月订，最快三天提，保险我们可以谈”。

一对夫妻站在展车旁边，男的拿着手机看橙子的横评文章，女的问销售，“橙子那个9.98万你们听说了吗”。

销售笑了一下，“姐，网上价格看看就行，提车等两个月也没意义，我们这边现车，今天订过几天就能开走”。

梁鸿远站在配件架旁边，假装看脚垫。

从秦PlUS店出来，他又去了商场一楼的MOdel 3展厅。

玻璃幕墙很好看，车也摆得干净，但店员说试驾车排到后天，今天只能静态体验。