周一早上七点，梁鸿远坐在开往华北的高铁上，膝盖上摊着一台笔记本电脑。

屏幕上华北区域被单独放大，那些新城市用黄色圈出来，今天要去的是其中最大的一个。

二线城市，人口过五百万，出租车和网约车保有量高，去年新能源上牌量增速排在全省前三。

梁鸿远把这个城市旁边的备注重新看了一遍，经销商张总，代理过两个合资品牌，一个自主品牌，近三年开始转新能源，门店在当地汽车城东区，展厅面积够，售后场地够，资金周转一般。

他在“资金周转一般”几个字下面画了一条线，又把橙子目前交付周期写到旁边。

四到六周。

高铁广播提示前方到站时，他合上电脑。

十点整，梁鸿远到店。

张总在门口等着，身上穿着一件深色夹克，见梁鸿远下车，立刻迎上来，双手伸得很快，“梁总，您还真亲自来了，我以为您派个区域经理过来就算给面子了”。

梁鸿远和他握了一下手，“新店第一批建立，总部也不能只看照片啊”。

张总笑着把人往里引，“您放心，门头、展厅、充电桩，我都按橙子的标准做了，昨晚我们加班到十一点呢”。

展厅是新装修的，橙白色调，正中摆着两台橙子，一台白色，一台橙色。

靠玻璃窗的位置停着一台试驾车，客户休息区放着咖啡机和几组沙发。

梁鸿远他绕着白色展车走了一圈，伸手摸了摸车门把手，又低头看车轮侧面有没有灰，随后走到充电桩旁边，蹲下看地面走线。

张总跟在旁边，手里还端着刚泡好的茶，“梁总，要不先喝口水”。

梁鸿远站起来，“水等会儿喝，客户休息区面积够，卫生也行，试驾车钥匙呢”。

张总愣了一下，立刻让销售经理拿钥匙。

梁鸿远接过钥匙，没上车，只问销售经理，“你们试驾路线是怎么走的”。

销售经理拿出一张打印地图，“梁总，目前是店门口出去，绕汽车城一圈，差不多三公里，客户一般十分钟能回来”。

梁鸿远把地图拿过来看了两眼“三公里太短”。

销售经理看向张总。

张总咳了一声，“梁总，这边汽车城限速多，试驾路线拉长的话，人员成本和保险都要增加费用的”。

梁鸿远把地图放到展车引擎盖上，“橙子的优势要让客户看出来，三公里客户还没把车坐热就回来了”。

张总搓了搓手，“您说多少合适”。

梁鸿远拿笔在地图上重新画了一条线，从汽车城出去，经过一段城市主路，再接到快速路辅路，最后绕回门店，“至少十公里，城市道路加一段快速路，这样子才能试驾好”。

张总看着那条路线，脸上的笑少了点，“梁总，这个一改，试驾一趟时间就长了，销售顾问一天接待量会下降的”。

梁鸿远抬头看他，“接待量不是转化率，客户来了试都不试，或者试完没感觉，这才是浪费潜在客户”。

张总没再反驳，把那张地图收起来，“我改”。

中午吃饭，张总把梁鸿远带到门店隔壁的饺子馆，老板娘端上两盘猪肉白菜，一盘三鲜，又上了一壶热茶。

张总搓着筷子，“梁总，咱也别整虚的，我平时就在这儿吃，您别嫌”。